Live Drop: uus turundusvorming, mis muudab teie linna kampaaniaks

Iga turundusjuht teab seda probleemi. Korraldate Instagramis loosimise. Palute inimestel märkida sõber, jagada postitust, ehk ka teie kontot jälgida. Võidab üks juhuslik inimene. Kõik teised unustavad teie brändi hommikuks.

Auhind oli päris. Eelarve oli päris. Aga tulemused? Raske mõõta. Raske korrata. Ja kõigile, kes osalesid ja kaotasid — kergesti unustatav.

On ka teine viis, mis ei sõltu algoritmidest, juhuslikust loosist ega passiivsest kerimisest. Seda nimetatakse Live Dropiks ja see on üks kolmest kampaaniavormingust Ramble'is, linnamängus Telegramis, mis alustab Riias.

Mis on Live Drop?

Live Drop on reaalajas toimuv asukohapõhine kampaania, mis töötab nagu võidujooks. Sellel on kolm sammu:

1. Kvalifitseeru. Mängijad täidavad ettevõtte ülesande — näiteks vastavad paarile küsimusele brändi kohta või leiavad vastuse ettevõtte veebisaidilt.
2. Oota. Kõigile kvalifitseerunutele teatatakse algusaeg. Juba ootamine paneb inimesi brändist rääkima, enne kui midagi on juhtunud.
3. Jookse. Kindlal ajal ilmub auhind kaardile. Võidab mängija, kes jõuab sinna esimesena ja selle kätte saab.

Võidab see, kes on esimene kohal.
Loosi pole. Algoritmi pole. Juhuslikku valikut pole. Võitja otsustavad mängijate endi teod — ülesande täitmine ja esimesena kohale jõudmine.

Osalemine on tasuta. Live Drop ei nõua kunagi millegi ostmist ja auhind saadakse kätte kohapeal: mängija asukohta kontrollitakse kättesaamise hetkel GPS-iga ning seejärel kasutatakse kupong ära ettevõttes koodi või QR-koodiga.

Miks tavapärased turundusloosimised ei toimi

Juhusliku loosi probleem

Kui igaüks saab osaleda ühe nupuvajutusega ja võitja valitakse juhuslikult, tundub auhind meelevaldne. Osalejad ei pane sisse mingit pingutust, ei tunne brändiga mingit sidet ja unustavad kogemuse kiiresti. Käsitleme seda põhjalikumalt artiklis miks juhuslikud loosimised ei toimi.

Mõõtmise probleem

Instagrami loosimine annab teile meeldimisi, jagamisi ja uusi jälgijaid. See ei ütle, kui paljud osalejad teie ettevõtet päriselt külastasid või kui paljud tagasi tulid. Veebiaktiivsus ja päriselu tulemused jäävad teineteisest lahku.

Tähelepanu probleem

Sponsitud postitus, isegi kui sellega kaasneb auhind, on lihtsalt üks segaja rohkem voos, mis on loodud inimesi sellest võimalikult kiiresti mööda viima.

Live Drop on loodud kõigi kolme lahendamiseks.

Kuidas Live Drop praktikas töötab

Kujutage ette, et Vana-Riia restoran korraldab Live Dropi.

Restoran koostab ülesande: viis küsimust oma menüü ja loo kohta, millest ühe vastuse leidmiseks peavad mängijad minema restorani veebisaidile. Õigesti vastanud mängijad kvalifitseeruvad.

Paar päeva varem postitab restoran Instagrami ja oma Telegrami kanalisse:

„Sel reedel kell 18.00 ilmub Ramble'i kaardile tasuta õhtusöök kahele. Täitke meie küsimustik kohe, et kvalifitseeruda.“

Nädala jooksul mängijad kvalifitseeruvad. Igaüks neist teab nüüd restoranist midagi.

Reede, kell 18.00. Auhind ilmub kaardile. Iga kvalifitseerunud mängija näeb seda samal hetkel. Mõned on lähedal, teised teises linna otsas. Esimesena kohale jõudnud mängija saab selle kätte — ja astub restorani, et see ära kasutada.

Võitjal on lugu, mida rääkida. Mängijad, kes ei jõudnud, teavad, millal järgmine kord valmis olla, ning teavad nüüd, kus restoran asub ja mida see pakub.

Viis põhjust, miks Live Drop töötab paremini kui tavapärane loosimine

1. Kaasatus enne auhinda

Iga kvalifitseerunud mängija on täitnud teie ülesande. Nad on lugenud teie küsimusi, võib-olla külastanud teie veebisaiti, võib-olla öelnud teile, millise roa nad telliksid. Te ei premeeri juhuslikke internetikasutajaid — te premeerite inimesi, kes tundsid teie brändi vastu huvi.

2. Päriselu liikumine ja kohalolu

Auhinna saab kätte ainult kohapeal. Võidujooks lõpeb teie ettevõttes, teie keskkonnas — see on päris külastus, mitte näitamine.

3. Kogu lehtri mõõdetavus

Teie töölaud näitab iga sammu reaalajas: kui paljud mängijad nägid kampaaniat, alustasid ülesannet, täitsid selle, said auhinna kätte ja kasutasid selle ära. Saate arvutada iga tegeliku külastuse hinna, selle asemel et seda hinnata.

4. Päris ootusärevus

Tagasiloendus on põnev viisil, mida staatiline postitus ei ole. Mängijad mäletavad hetke, mil auhind ilmus, ja bränd seostub selle elevusega, mitte järjekordse sponsitud postitusega.

5. Sisu ja jutud, mille eest te ei maksa

Võidujooksudest on lõbus rääkida. Mängijad jagavad ekraanipilte, ütlevad sõpradele, et need oleksid järgmine kord valmis, ja tulevad järgmisele dropile tagasi. Miski sellest ei nõua mõjuisikute eelarvet.

Live Drop võrreldes tavapärase digiturundusega

• Kuidas võitja valitakse: Instagrami loosimisel juhuslikult; Google Adsi puhul ei kohaldu; Live Dropis esimene kvalifitseerunud mängija, kes jõuab kohale ja auhinna kätte saab.
• Füüsiline külastus kontrollitud: loosimiste ja otsingureklaamide puhul ei; Live Dropis jah — kättesaamist kontrollitakse GPS-iga ja kupong kasutatakse ära teie juures.
• Kogu lehtri analüütika: loosimiste puhul ei; otsingureklaamide puhul osaliselt; Live Dropis jah, vaatamisest kasutamiseni.
• Ühe päris külastaja hind: loosimiste puhul teadmata; reklaamide puhul raske hinnata; Live Dropi puhul näha teie töölaual.

Kellele Live Drop sobib

Live Drop sobib ettevõtetele, millel on füüsiline asukoht ja mis soovivad nähtavat hetke.

Toit ja jook — restoranid, kohvikud ja baarid, mis toovad välja uue menüü, tähistavad püha või aastapäeva.

Jaekaubandus ja mood — uute kollektsioonide esitlused, hooajalised sündmused ja poodide avamised. Avamispäevale ajastatud drop annab inimestele põhjuse kohale tulla.

Sport ja fitness — spordiklubid ja ronimiskeskused saavad välja panna tasuta pääsme või kuu liikmesuse ning meelitada just seda aktiivset publikut, keda nad soovivad. (Vaadake, kuidas spordiklubid mängulist turundust kasutavad.)

Brändid — tarbijabrändid, mille identiteet põhineb energial ja võistlusel, leiavad võidujooksu vormingust loomuliku sobivuse.

Tehnoloogia Live Dropi taga

GPS-kontroll kinnitab, et auhinna kätte saanud mängija on füüsiliselt kohapeal. Ilma selleta poleks võidujooksul mingit mõtet.

Sünkroniseeritud ajastus tähendab, et iga kvalifitseerunud mängija saab algusest teavituse ja näeb auhinda ilmumas samal hetkel.

Kupongi kasutamine koodi või QR-koodiga teie juures sulgeb ringi ja tulemus ilmub kohe teie töölauale.

Ja kuna mängu mängitakse päris linnas, on ohutus osa ülesehitusest: auhinnad paigutatakse avalikesse kohtadesse ning mängijatele tuletatakse meelde, et nad vaataksid enda ümber ja järgiksid liikluseeskirju. Ükski auhind pole riskimist väärt.

Asukohapõhise turunduse tulevik

Asukohapõhine turundus pole uus. Ettevõtted on aastaid katsetanud geopiirdeid, sisseregistreerimise kampaaniaid ja läheduspõhiseid teavitusi. Kuid enamik sellest on olnud passiivne — teavitus, kui keegi poest mööda kõnnib.

Live Drop on aktiivne. See nõuab pingutust, premeerib huvi tundnud inimesi ja muudab kampaania ühiseks hetkeks. Laiema pildi kohta lugege meie juhendit asukohapõhise turunduse strateegiad.

Üleminek passiivselt asukohateadlikkuselt aktiivsele asukohapõhisele mängule on füüsilise maailma turunduse järgmine samm.

Kuidas alustada

Ramble töötab Telegrami minirakendusena, nii et mängijad ei pea midagi uut installima. Live Drop maksab €149 kampaania kohta ja teie kõige esimene Ramble'i kampaania maksab €1. Kuutasu pole ning auhinna enda valite ja annate teie.

Olgu te kohvik, mis kogub naabruskonnas jälgijaid, restoran, mis tähistab avamist, või bränd, mis otsib hetke üle linna — Live Drop pakub midagi, mida loosimine ei suuda:

Tõendit, et teie kampaania töötas.
Mitte näitamisi. Mitte klikke. Päris inimesi, päris külastusi.

Kokkuvõte

Juhusliku loosiga võistlusi on lihtne korraldada ja lihtne unustada. Turundust, mida mõõdetakse ainult meeldimiste ja jälgijatega, on raske eelarves põhjendada.

Live Drop on süsteemne vastus veebitähelepanu ja füüsiliste külastuste vahelisele lõhele. See premeerib pingutust, toob inimesed teie ukseni ja näitab teile iga sammu teel.

Linn on kampaania. Küsimus on, kas teie ettevõte on kaardil.

Ramble on tasuta linnamäng Telegramis, mis jõuab linnadesse ükshaaval ja alustab Riias. Planeerige oma esimene kampaania lehel Ramble ettevõtetele — või proovige mängu ise aadressil ramble.global/play.