Kuidas spordiklubi saab mängulise turunduse abil uusi liikmeid

Spordiklubidel on uute liikmete probleem, mida tavapärased võtted ei lahenda.

Jaanuar töötab. Aasta esimesed nädalad toovad kindlalt kohale uusaastalubadustest motiveeritud algajaid. Soovitusprogrammid annavad veidi lisa. Kuid üksteist kuud, mis ei ole jaanuar — kui spordiklubi turundus peab töötama järjepidevalt, tõhusalt ja ilma pidevate allahindlustega marginaali söömata —, on need, millega enamik klubisid hädas on.

Mänguline turundus pakub teistsugust lähenemist. Mitte allahindlusmudeli teisendit, vaid mehaanikat, mis paneb inimesi teie klubisse tulema uudishimu ja auhinna, mitte hinnaalanduse pärast.

Siin on, kuidas see spordiklubi puhul töötab. Näiteks võtame ronimiskeskuse.

Tavapärase spordiklubi turunduse probleem

Enne lahenduse juurde minekut tasub ausalt tunnistada, miks tavapärane spordiklubi turundus väljaspool tipphooaega sageli pettumust valmistab.

• Sotsiaalmeedia reklaam jõuab inimesteni valel ajal. Keegi, kes kerib kell kümme õhtul Instagrami, ei mõtle trenni minekule. Teie reklaam jõuab temani vales hetkes ja harva teate, kas see tõi kasvõi ühe külastuse.
• Soovitusprogrammid on passiivsed. Liige, kellele teie klubi meeldib, soovitab seda niikuinii. Liiget, kellele see ei meeldi, ei veena ka väike allahindlus.
• Tasuta proovinädal meelitab soodsate pakkumiste jahtijaid. Tasuta nädal toob külastusi, kuid paljud tulevad „tasuta“ pärast, mitte klubi pärast.
• Jaanuarikampaaniad tekitavad jätkusuutmatuid tippe. Klubil, mis jaanuaris täitub ja märtsiks tühjeneb, on klientide hoidmise probleem, mitte ainult turundusprobleem.

Kuidas mänguline turundus spordiklubis töötab

Mänguline turundus lahendab teistsugust probleemi. Selle asemel et püüda jõuda inimesteni, kes trennile ei mõtle, jõuab see inimesteni, kes on juba väljas, liiguvad ja avastavad, ning paneb teie klubi nende teele.

Ramble'i mängijad on inimesed, kes on otsustanud oma linnas jalutada ja seda avastada — mäng premeerib neid isegi iga sammu eest. Aktiivsed, uudishimulikud ja valmis liikuma: spordiklubile loomulik sihtrühm.

Vahemaa „avastasin linna ja leidsin lähedal asuvas klubis tasuta trenni“ ja „astusin uksest sisse“ vahel on palju lühem kui vahemaa „nägin Instagrami reklaami“ ja „ostsin liikmesuse“ vahel.

Kolm kampaaniatüüpi spordiklubile

1. kampaania: Instant Drop — pakkumine kaardil

Kõige lihtsam algus. Pange konkreetne ja tõeliselt väärtuslik pakkumine — tasuta päevapilet, tasuta külalispilet sõbrale või sissejuhatav trenn — kuni 30 päevaks kaardile oma klubi juurde.

Läheduses olevad mängijad näevad pakkumist, kõnnivad teie klubisse ja saavad selle kätte. Ülesannet pole vaja. Instant Drop maksab €29 kampaania kohta.

Kõige olulisem on pakkumise kvaliteet. Tasuta trenni nimel ronimiskeskuses tasub kohale tulla. Kümneprotsendise allahindluse nimel tavaliselt mitte. Spordiklubi loomulik eelis on see, et tasuta trenn on elamus, mitte lihtsalt hinnaalandus.

2. kampaania: Complete & Reveal — küsimused enne külastust

See vorming tutvustab teie klubi juba enne külastust. Mängijad vastavad mõnele teie küsimusele — radade tüüpide, treenerite, võimaluste või kogukonna kohta — või leiavad vastuse teie veebisaidilt. Seejärel ilmub auhind kaardile.

Kui mängija tuleb oma tasuta trenni järele, teab ta teie klubist juba midagi päris. Küsimusi võib kasutada ka miniküsitlusena („Mis paneks teid ronimist proovima?“) või küsida e-posti aadressi uudiskirja jaoks. Complete & Reveal maksab €59 kampaania kohta.

3. kampaania: Live Drop — sündmus üle linna

Suurima mõjuga vorming. Mängijad kvalifitseeruvad teie ülesande täitmisega — näiteks lühikese küsimustikuga teie klubi kohta. Te teatate kellaaja ja iga kvalifitseerunud mängija saab teavituse. Sel hetkel ilmub auhind — näiteks tasuta kuu liikmesus — kaardile ning võidab mängija, kes jõuab esimesena kohale ja selle kätte saab.

Võidujooks kestab minuteid. Ootus enne seda ja jutud pärast seda kestavad palju kauem. Live Drop maksab €149 kampaania kohta. Lähemalt saate lugeda meie juhendist Live Dropi sündmuste kohta.

Oma kogukond kui stardimootor

Riias asuv Falkors Bouldering Center on juba Ramble'i kaardil. Sellises olukorras klubi saab kasutada platvormi kasvuringina:

1. Teatage kampaaniast või Live Dropist oma Instagrami jälgijatele, Telegrami kanalis ja liikmetele.
2. Uued mängijad avastavad selle kaudu teie klubi — ja mängu.
3. Need mängijad jätkavad kaardi avastamist ja satuvad teie järgmisele kampaaniale.
4. Iga kampaania jõuab veidi suurema publikuni kui eelmine.

Iga spordiklubi puhul kehtib sama põhimõte: teie liikmeskond on teie esimene publik, teie ruumid on teie auhind ja linnamäng on teie levikanal.

Tulemuste mõõtmine

Üks suurimaid eeliseid tavapärase klubireklaami ees on mõõdetavus. Iga Ramble'i kampaania näitab teie töölaual reaalajas lehtrit:

• Mitu mängijat vaatas teie pakkumist
• Mitu alustas ülesannet
• Mitu selle täitis
• Mitu sai kupongi kätte kohapeal (kontrollitakse GPS-iga)
• Mitu kasutas selle ära teie vastuvõtus

Näete ka ühe külastuse hinda ning seda, kui palju külastajaid oli uusi ja kui palju korduvaid. Klubile, kellel on olnud raske siduda Instagrami kulusid liitumistega, on see suur muutus: teate, kui palju iga kampaania maksis ühe kinnitatud külastuse kohta, ja saate seda otse võrrelda sellega, kui palju on väärt üks liikmeks saanud klient.

Kuidas alustada

Lihtsaim algus on teie esimene kampaania €1 eest — kuni 50 kupongi, üks asukoht, seitse päeva kaardil. Tasuta päevapilet on hea esimene auhind. Kuutasu pole ja maksate ainult kampaaniate eest, mille käivitate.

• Esimene kampaania — €1: platvormi proovimiseks.
• Instant Drop — €29: pidev nähtavus, ilma ülesandeta.
• Complete & Reveal — €59: külastajad, kes teie klubi juba tunnevad.
• Live Drop — €149: sündmus üle linna.

Auhinna enda — tasuta trenni või liikmesuse — valite ja annate teie. Üksikasjad leiate lehelt Ramble ettevõtetele.

Kokkuvõte

Spordiklubi turundus ei pea olema hooajaline. Uute liikmete probleemi ei lahenda paremad jaanuarikampaaniad ega suuremad soovitussoodustused.

Selle lahendab klubi viimine nende inimeste teele, kes juba liiguvad, avastavad ja on uuele avatud. Mänguline asukohapõhine turundus teeb just seda — järjepidevalt, mõõdetavalt ja hinnaga, mille teate ette.

2026. aastal kasvavad need klubid, kes lõpetavad jaanuari ootamise ja hakkavad andma inimestele põhjust uksest sisse astuda aasta ringi.

Ramble on tasuta linnamäng Telegramis, mis jõuab linnadesse ükshaaval ja alustab Riias. Spordiklubid saavad oma esimese kampaania korraldada €1 eest aadressil ramble.global/business.