Kodėl atsitiktinės loterijos neveikia — ir kas jas pakeičia

Matėte tai tūkstantį kartų. Prekės ženklas surengia konkursą. Dalyvauja tūkstančiai žmonių. Laimi vienas atsitiktinis žmogus. Visi kiti nieko negauna — net padėkos.

Kitą savaitę jau mažai kas prisimena, kas jį surengė. Laimėtojas kartą apie tai paskelbia. Visi kiti nueina toliau. Kampanija baigta.

Tai atsitiktinio burtų traukimo modelis. Dešimtmečius jis buvo numatytasis prizais grįstos rinkodaros formatas. Ir jis turi esminę problemą, apie kurią niekas atvirai nekalba: jis sukurtas taip, kad beveik visi pralaimėtų.

Ramble Live Drop veikia kitu principu. Jokių burtų, jokios sėkmės. Lenktynės, kuriose rezultatas priklauso nuo žaidėjų veiksmų, — o pačios lenktynės ir yra rinkodaros akimirka.

Atsitiktinio burtų traukimo problema

Iš pirmo žvilgsnio burtų traukimas atrodo sąžiningas. Dalyvauja visi. Kompiuteris išrenka laimėtoją. Niekas nesukčiavo.

Tačiau sąžiningas procesas nėra tas pats, kas gera patirtis. Dalyviui įsimena rezultatas.

Kai dalyvaujate burtų traukime kartu su tūkstančiais kitų žmonių, jūsų šansai menki. Niekas, ką darote, jų nepakeičia. Patirtis — užsiregistruoti, laukti ir beveik visada nusivilti — kartojasi kiekvieną kartą.

Ilgainiui žmonės išmoksta šį modelį. Daugelis praslenka dovanų žaidimų įrašus net nepažvelgę, nes žino, kad laimėti labai mažai tikėtina ir kad niekas, ką jie darytų, to nepakeis.

Ką prekės ženklai iš tiesų gauna iš atsitiktinių burtų traukimų

Kas veikia

Burtų traukimas sukuria dalyvių registracijų, o registracijos gali duoti duomenų — sekėjų, el. pašto adresų, kartais daugiau. Jei prizas patrauklus, apimtys gali būti didelės. Prekės ženklui, kurio pagrindinis tikslas — pasiekiamumas, tai turi vertės.

Kas neveikia

Registracijų kokybė prasta. Žmogus, dalyvavęs norėdamas laimėti automobilį, parodė tik vieną dalyką — kad norėtų nemokamo automobilio. Jis neparodė jokio susidomėjimo jūsų produktu ir jokio ketinimo jus aplankyti.

Kas gali veikti prieš jus

Pralaimėti burtų traukime — šiek tiek nemalonu. Padauginkite tai iš tūkstančių dalyvių ir turėsite didelę auditoriją, kurios vienintelis prisiminimas apie jūsų prekės ženklą — kad nelaimėjo. Ne katastrofa, bet ir ne pagrindas lojalumui.

Kaip veikia Ramble Live Drop

Ramble Live Drop sukurtas remiantis kita prielaida: prizas atitenka tam, kuris jį užsitarnauja, o ne tam, kurį išrenka kompiuteris.

Įmonė nustato užduotį, kurią žaidėjai turi atlikti, kad kvalifikuotųsi, — pavyzdžiui, atsakyti į klausimus apie prekės ženklą arba rasti atsakymą jos svetainėje. Užduotis įveikiama, ir kiekvienas ją atlikęs žaidėjas kvalifikuojasi.

Įmonė paskelbia prizo pasirodymo laiką, o kiekvienas kvalifikavęsis žaidėjas gauna pranešimą. Jie žino, kada tai vyks, ir gali pasiruošti.

Tą akimirką prizas pasirodo Ramble žemėlapyje. Laimi pirmas kvalifikavęsis žaidėjas, kuris jį pasiekia ir atsiima, — atsiėmimo akimirką jo buvimo vieta patikrinama GPS.

Kas pirmas atvyksta, tas laimi.

Dalyvauti nemokama. Live Drop niekada nereikalauja ką nors pirkti, o prizo gavėją lemia patys žaidėjų veiksmai — atlikta užduotis ir tai, kas pirmas atvyksta, — o ne burtai ar atsitiktinumas. (Visą mechaniką rasite straipsnyje Live Drop renginiai: kaip jie veikia.)

Kodėl principas „kas pirmas, tas laimi“ keičia patirtį

• Burtų traukimas: rezultatą lemia kompiuteris. Live Drop: jį lemia jūsų pasiruošimas ir tai, kaip greitai atvykstate.
• Burtų traukimas: jūs neturite jokios įtakos. Live Drop: jūs aktyviai varžotės.
• Burtų traukimas: pastangos jūsų šansų nepadidina. Live Drop: pastangos ir planavimas svarbūs.
• Burtų traukimas: laimite ar pralaimite be jokios priežasties. Live Drop: jei laimite — užsitarnavote; jei pralaimite — žinote kodėl.

Tai skirtumas tarp pasyvaus atsitiktinio rezultato gavimo ir aktyvaus dalyvavimo varžybose. Žmonėms, kurie jaučia galintys paveikti rezultatą, jis paprastai labiau rūpi, ir jie jį geriau prisimena.

Prekės ženklas, stovintis už tokios patirties, nėra tas, kuris jus nuvylė burtų traukimu. Tai tas, kuris sukūrė akimirką, apie kurią galbūt kam nors papasakosite.

Nelaimėti — irgi kai kas

Palyginkite, ką kiekvienas modelis palieka nelaimėjusiems.

Burtų traukime nelaimėjusieji užsiregistravo, laukė ir nieko neišgirdo. Per Live Drop pirmi nespėję žaidėjai vis tiek atliko užduotį, sužinojo ką nors apie verslą, sekė atgalinį skaičiavimą ir dabar tiksliai žino, kur jis yra. Daugelis bus pasiruošę kitam Live Drop — arba tiesiog užsuks.

O kadangi prizai atsiimami asmeniškai, verslas gauna tai, ko burtų traukimas niekada neduoda: tikrą apsilankymą, kai prizas panaudojamas vietoje su kodu arba QR ir matomas valdymo skydelyje.

Prekės ženklo akimirka, kurios nenusipirksi

Kai nustatytu laiku pasirodo prizas ir žmonės pasuka jo link, nutinka tai, ko biudžetu tiesiogiai nenupirksi. Žaidėjai daro žemėlapio ekrano kopijas, rašo draugams ir pasakoja apie akimirką, kai jiems pavyko — arba beveik pavyko.

Tas pokalbis nėra surežisuotas ar agentūros sukurtas. Jis kyla iš tikros varžymosi patirties, kuri žmonėms rūpi, nes rezultatas priklausė nuo jų.

Saugumas yra dizaino dalis: prizai dedami viešose vietose, o žaidėjams primenama laikytis eismo taisyklių. Joks prizas nevertas rizikos.

Kam verta pereiti

Jei rengiate burtų traukimus ar dovanų žaidimus socialiniuose tinkluose, kuriuose laimėtojas išrenkamas atsitiktinai, o tikrieji jūsų tikslai — įsitraukimas, patvirtinti apsilankymai ar įsimintina prekės ženklo akimirka, Live Drop verta išbandyti.

• Įsitraukimas tikras — kiekvienas kvalifikavęsis žaidėjas atliko jūsų užduotį.
• Apsilankymas patvirtintas — prizas atsiimamas vietoje ir panaudojamas jūsų versle.
• Patirtis pozityvesnė — žmonės varžosi, o ne laukia sėkmės.
• Kaina fiksuota — €149 už Live Drop, be prenumeratos, o pirmoji Ramble kampanija kainuoja €1.

Formatus ir kainas rasite puslapyje Ramble verslui.

Išvada

Atsitiktiniai burtų traukimai neveikia ne todėl, kad yra nesąžiningi. Jie neveikia todėl, kad yra sukurti taip, jog nuviltų beveik kiekvieną dalyvį.

Ramble Live Drop sukurtas atvirkščiai. Kiekvienas kvalifikavęsis žaidėjas gali laimėti. Varžybos fizinės, tiesioginės ir skaidrios. Laimėtojas prizą užsitarnavo. Visi kiti dalyvavo kažkame tikrame — o verslas gavo apsilankymų, kuriuos gali suskaičiuoti.

Vienas atsitiktinis laimėtojas. Arba visas miestas tikrų varžovų.
Pasirinkti nesudėtinga.

Ramble — nemokamas miesto žaidimas „Telegram“ programėlėje žaidėjams nuo 18 metų, pradedantis veikti miestas po miesto, pirmiausia Rygoje. Norite lenktyniauti? Pradėkite žaisti.