Live Drop renginiai: naujas rinkodaros formatas, paverčiantis miestą jūsų kampanija

Kiekvienas rinkodaros vadovas žino šią problemą. Surengiate konkursą „Instagram“. Prašote pažymėti draugą, pasidalyti įrašu, galbūt sekti jūsų paskyrą. Laimi vienas atsitiktinis žmogus. Visi kiti iki ryto pamiršta jūsų prekės ženklą.

Prizas buvo tikras. Biudžetas buvo tikras. O rezultatai? Sunkiai išmatuojami. Sunkiai pakartojami. O visiems, kurie dalyvavo ir nelaimėjo, — greitai pamirštami.

Yra kitas kelias, ir jame nėra algoritmų, burtų traukimo ar pasyvaus naršymo. Jis vadinamas Live Drop ir yra vienas iš trijų kampanijų formatų Ramble — miesto žaidime „Telegram“ programėlėje, kuris pradeda veikti Rygoje.

Kas yra Live Drop?

Live Drop — tai realiuoju laiku vykstanti vietos kampanija, veikianti kaip lenktynės. Ją sudaro trys žingsniai:

1. Kvalifikacija. Žaidėjai atlieka įmonės užduotį — pavyzdžiui, atsako į kelis klausimus apie prekės ženklą arba randa atsakymą įmonės svetainėje.
2. Laukimas. Visi kvalifikavęsi žaidėjai sužino pradžios laiką. Pats laukimas priverčia žmones kalbėti apie prekės ženklą dar prieš tai, kai kas nors įvyksta.
3. Lenktynės. Nustatytu laiku žemėlapyje pasirodo prizas. Laimi tas žaidėjas, kuris pirmas jį pasiekia ir atsiima.

Kas pirmas, tas laimi.
Jokios loterijos. Jokio algoritmo. Jokio atsitiktinio atrinkimo. Laimėtoją lemia patys žaidėjai — atlikta užduotis ir tai, kas pirmas atvyksta.

Dalyvauti nemokama. Live Drop niekada nereikalauja ką nors pirkti, o prizas atsiimamas asmeniškai: atsiėmimo akimirką žaidėjo buvimo vieta patikrinama GPS, o kuponas paskui panaudojamas įmonėje su kodu arba QR.

Kodėl tradiciniai rinkodaros konkursai nepasiteisina

Burtų traukimo problema

Kai dalyvauti gali bet kas paspaudęs mygtuką, o laimėtojas išrenkamas atsitiktinai, prizas atrodo atsitiktinis. Dalyviai neįdeda pastangų, nejaučia ryšio su prekės ženklu ir greitai pamiršta patirtį. Išsamiau apie tai rašome straipsnyje kodėl atsitiktinės loterijos neveikia.

Matavimo problema

Konkursas „Instagram“ duoda paspaudimų „patinka“, dalijimųsi ir naujų sekėjų. Tačiau jis nepasako, kiek dalyvių fiziškai apsilankė jūsų versle ar kiek jų sugrįžo. Įsitraukimas internete ir rezultatai realiame pasaulyje lieka nesusiję.

Dėmesio problema

Remiamas įrašas, net su prizu, yra dar vienas trukdis sraute, sukurtame tam, kad žmonės kuo greičiau jį praslinktų.

Live Drop sukurtas spręsti visas tris problemas.

Kaip Live Drop veikia praktiškai

Įsivaizduokite restoraną Rygos senamiestyje, rengiantį Live Drop.

Restoranas nustato užduotį: penki klausimai apie jo meniu ir istoriją, o vienam iš jų atsakymo žaidėjai turi ieškoti restorano svetainėje. Teisingai atsakę žaidėjai kvalifikuojasi.

Prieš kelias dienas restoranas paskelbia „Instagram“ ir savo „Telegram“ kanale:

„Šį penktadienį 18:00 Ramble žemėlapyje pasirodys nemokama vakarienė dviem. Atlikite mūsų viktoriną jau dabar ir kvalifikuokitės.“

Per savaitę žaidėjai kvalifikuojasi. Kiekvienas iš jų jau kai ką žino apie restoraną.

Penktadienis, 18:00. Žemėlapyje pasirodo prizas. Visi kvalifikavęsi žaidėjai jį pamato tą pačią akimirką. Vieni yra netoliese, kiti — kitame miesto gale. Pirmasis nusigavęs žaidėjas prizą atsiima — ir užeina į restoraną jo panaudoti.

Laimėtojas turi istoriją, kurią papasakos. Nespėję žaidėjai žino, kada būti pasiruošę kitą kartą, o dabar jau žino, kur yra restoranas ir ką jame patiekia.

Penkios priežastys, kodėl Live Drop veikia geriau nei tradiciniai konkursai

1. Įsitraukimas dar prieš prizą

Kiekvienas kvalifikavęsis žaidėjas atliko jūsų užduotį. Jis perskaitė jūsų klausimus, galbūt apsilankė jūsų svetainėje, galbūt pasakė, kokį patiekalą užsisakytų. Jūs apdovanojate ne atsitiktinius interneto naudotojus, o žmones, kurie susidomėjo jūsų prekės ženklu.

2. Judėjimas ir buvimas realiame pasaulyje

Prizą galima atsiimti tik vietoje. Lenktynės baigiasi jūsų versle, jūsų aplinkoje — tai tikras apsilankymas, o ne parodymas.

3. Viso piltuvo išmatuojamumas

Jūsų valdymo skydelis realiuoju laiku rodo kiekvieną žingsnį: kiek žaidėjų pamatė kampaniją, pradėjo užduotį, ją atliko, atsiėmė prizą ir jį panaudojo. Galite apskaičiuoti vieno tikro apsilankymo kainą, o ne ją spėlioti.

4. Tikras laukimas

Atgalinis skaičiavimas jaudina taip, kaip statiškas įrašas niekada nesujaudins. Žaidėjai prisimena akimirką, kai pasirodė prizas, o prekės ženklas susiejamas su tuo jauduliu, o ne su dar vienu remiamu įrašu.

5. Turinys ir pokalbiai, už kuriuos nemokate

Apie lenktynes smagu pasakoti. Žaidėjai dalijasi ekrano kopijomis, liepia draugams kitą kartą būti pasiruošusiems ir sugrįžta į kitą Live Drop. Tam nereikia nuomonės formuotojų biudžeto.

Live Drop ir tradicinė skaitmeninė rinkodara

• Kaip išrenkamas laimėtojas: konkurse „Instagram“ — atsitiktinai; „Google Ads“ — netaikoma; per Live Drop — pirmas atvykęs ir prizą atsiėmęs kvalifikavęsis žaidėjas.
• Patvirtintas fizinis apsilankymas: konkursuose ir paieškos reklamoje — ne; per Live Drop — taip, atsiėmimas patikrinamas GPS, o kuponas panaudojamas jūsų vietoje.
• Viso piltuvo analitika: konkursuose — ne; paieškos reklamoje — iš dalies; per Live Drop — taip, nuo peržiūros iki panaudojimo.
• Vieno tikro lankytojo kaina: konkursuose — nežinoma; reklamoje — sunkiai įvertinama; per Live Drop — matoma jūsų valdymo skydelyje.

Kam tinka Live Drop

Live Drop tinka verslams, turintiems fizinę vietą ir norintiems matomos akimirkos.

Maitinimas — restoranai, kavinės ir barai, pristatantys meniu, švenčiantys šventę ar minintys sukaktį.

Prekyba ir mada — naujų kolekcijų pristatymai, sezoniniai renginiai ir parduotuvių atidarymai. Atidarymo dienai suplanuotas Live Drop duoda žmonėms priežastį ateiti.

Sportas — sporto klubai ir boulderingo centrai gali „numesti“ nemokamą leidimą ar narystės mėnesį ir pritraukti būtent tą aktyvią auditoriją, kurios nori. (Žr. kaip sporto klubai naudoja žaidybinę rinkodarą.)

Prekės ženklai — vartojimo prekių ženklams, kurių tapatybė kuriama aplink energiją ir varžymąsi, lenktynių formatas tinka natūraliai.

Technologija už Live Drop

GPS patikra patvirtina, kad prizą atsiimantis žaidėjas fiziškai yra vietoje. Be jos lenktynės neturėtų prasmės.

Sinchronizuotas laikas reiškia, kad kiekvienas kvalifikavęsis žaidėjas gauna pranešimą apie pradžią ir pamato pasirodantį prizą tą pačią akimirką.

Kupono panaudojimas su kodu arba QR jūsų vietoje užbaigia ciklą, o rezultatas iš karto matomas jūsų valdymo skydelyje.

Kadangi žaidžiama tikrame mieste, saugumas yra dizaino dalis: prizai dedami viešose vietose, o žaidėjams primenama žiūrėti aplink ir laikytis eismo taisyklių. Joks prizas nevertas rizikos.

Vietos rinkodaros ateitis

Vietos rinkodara nėra naujiena. Verslai daugelį metų eksperimentuoja su geografinėmis zonomis, registracijos vietoje akcijomis ir artumo pranešimais. Tačiau didžioji jos dalis buvo pasyvi — pranešimas, kai kas nors praeina pro parduotuvę.

Live Drop yra aktyvus. Jis prašo pastangų, apdovanoja susidomėjusius ir paverčia kampaniją bendra akimirka. Apie platesnį kontekstą skaitykite mūsų gide apie vietos rinkodaros strategijas.

Perėjimas nuo pasyvaus vietos žinojimo prie aktyvaus žaidimo vietoje — kitas fizinio pasaulio rinkodaros žingsnis.

Nuo ko pradėti

Ramble veikia kaip „Telegram“ mini programėlė, todėl žaidėjams nieko naujo diegti nereikia. Live Drop kainuoja €149 už kampaniją, o pati pirmoji Ramble kampanija — €1. Prenumeratos nėra, o prizą pasirenkate ir suteikiate patys.

Nesvarbu, ar esate kavinė, auginanti kaimynystės bendruomenę, restoranas, žymintis pristatymą, ar prekės ženklas, ieškantis akimirkos visam miestui, — Live Drop siūlo tai, ko negali konkursas:

Įrodymą, kad jūsų kampanija suveikė.
Ne parodymai. Ne paspaudimai. Tikri žmonės, tikri apsilankymai.

Išvada

Konkursus su burtų traukimu lengva surengti ir lengva pamiršti. Rinkodarą, matuojamą tik paspaudimais „patinka“ ir sekėjais, sunku pagrįsti biudžetu.

Live Drop yra struktūrinis atsakas į atotrūkį tarp dėmesio internete ir fizinių apsilankymų. Jis apdovanoja pastangas, atveda žmones prie jūsų durų ir parodo kiekvieną kelio žingsnį.

Miestas — tai kampanija. Klausimas — ar jūsų verslas yra žemėlapyje.

Ramble — nemokamas miesto žaidimas „Telegram“ programėlėje, pradedantis veikti miestas po miesto, pirmiausia Rygoje. Suplanuokite pirmąją kampaniją puslapyje Ramble verslui — arba išbandykite žaidimą patys adresu ramble.global/play.