Marketingkalender November 2026 für das Baltikum: Martinstag (Mārtiņi), 18. November, Black Friday und Advent

Der November 2026 bietet Unternehmen im Baltikum fünf Termine, um die herum sich planen lässt: Mārtiņi (Martinstag) am Dienstag, 10. November, den Lāčplēsis-Tag am Mittwoch, 11. November, den Proklamationstag am Mittwoch, 18. November (in Lettland ein gesetzlicher Feiertag), den Black Friday am 27. November und den ersten Adventssonntag am 29. November. Planen Sie zuerst die Angebote für die Geschenksaison, denn ein Drittel der Letten beginnt ein bis zwei Monate vor Weihnachten mit dem Geschenkekauf. Am 11. und 18. November gilt: respektvoll statt werblich.

Unten finden Sie den kompletten Marketingkalender für November mit einer Kampagnenidee und einem „Start bis“-Termin für jeden Anlass, die litauischen und estnischen Termine, die zählen, wenn Sie im ganzen Baltikum verkaufen, aktuelle Umfragedaten dazu, wann und wo die Menschen einkaufen, und am Ende eine Checkliste zum Ausdrucken.

Welche Marketing-Termine gibt es im November 2026?

Der Monat auf einen Blick. Die Spalte „Start bis“ nennt den spätesten sinnvollen Termin, zu dem Ihr Angebot live sein sollte – nicht den Beginn der Planung.

Der rechtliche Status ist wichtig für die Planung von Personal und Öffnungszeiten. Nach dem lettischen Gesetz über Feier-, Gedenk- und Festtage ist der 18. November ein gesetzlicher Feiertag, der 11. November dagegen ein Gedenktag und kein arbeitsfreier Tag (Gesetz über Feier-, Gedenk- und Festtage, likumi.lv). 2026 fällt der 18. November auf einen Mittwoch – es gibt also keinen verschobenen freien Tag und kein langes Wochenende. In Litauen sind der 1. und 2. November gesetzliche Feiertage, und viele Einrichtungen schließen oder verkürzen ihre Öffnungszeiten (Vilnius Events, Go Vilnius).

Wann kaufen die Menschen im Baltikum Weihnachtsgeschenke?

Früher, als viele kleine Unternehmen einplanen. In einer SmartPosti-Umfrage vom Oktober 2025 gaben 33 % der Letten an, Weihnachtsgeschenke ein bis zwei Monate vor Weihnachten zu kaufen, ebenso 31 % der Esten und 37 % der Litauer. Etwa ein Viertel der Letten und Litauer und etwa jeder fünfte Este kauft zwei bis vier Wochen vorher (SmartPosti, November 2025; 736 Befragte in Lettland, 751 in Estland und 739 in Litauen, im Alter von 18–59 Jahren).

Rechnen Sie von Freitag, dem 25. Dezember 2026, zurück. „Ein bis zwei Monate vorher“ heißt: Ende Oktober bis Ende November. Die Geschenksaison läuft also längst, wenn der Black Friday kommt. Wenn Ihr Laden oder Café etwas verkauft, das sich verschenken lässt – von Gutscheinen und Kaffee in der Geschenkbox bis zu Kosmetik und Erlebnissen –, sollte Ihr Geschenkangebot ab der zweiten Novemberwoche sichtbar sein, nicht erst im Dezember.

Der Preis ist der wichtigste Hebel. In derselben Umfrage nannten 48 % der Letten den niedrigsten Preis als Hauptkriterium bei der Wahl des Geschäfts, ebenso 51 % der Esten und 55 % der Litauer. Das spricht dafür, Preise deutlich zu zeigen – aber nicht unbedingt dafür, sie zu senken: Eine zeitlich begrenzte Belohnung, die man nur vor Ort abholen kann, kann sich wie ein Schnäppchen anfühlen, ohne dass Sie dauerhaft reduzieren.

Kaufen die Menschen im Baltikum Geschenke lieber online oder im Laden?

Die meisten bevorzugen nach wie vor den Laden. Nur 24 % der Letten gaben an, Geschenke lieber online als im Geschäft zu kaufen, gegenüber 21 % der Esten und 31 % der Litauer (SmartPosti, 2025). Eine separate Norstat-Umfrage für Lettland ergab, dass 53 % der Geschenke Kleidung, Haushaltswaren und Kosmetik aus dem Laden sind und 23 % Erlebnisse wie Tickets oder Abendessen (The Baltic Times, Dezember 2025).

Diese 23 % sind eine gute Nachricht für Cafés, Restaurants, Fitnessstudios, Kletterhallen und alle, die Zeit statt Dinge verkaufen. Ein Gutschein für ein Abendessen, einen Kurs oder eine Verkostung ist eine echte Geschenkkategorie, keine Nebensache. Platzieren Sie ihn ab Mitte November an der Kasse, in Ihrem Google-Unternehmensprofil und in Ihren Social-Media-Posts.

Wie nutzen Sie Mārtiņi (Martinstag) am 10. November für Ihr Marketing?

Mārtiņi markiert im lettischen Kalender traditionell die Grenze zwischen Herbst und Winter. Bis dahin musste die Arbeit auf dem Hof erledigt sein, und verkleidete Maskengänger zogen von Hof zu Hof, sangen und scherzten und bekamen dafür Leckereien. Der Tag ist bis heute mit dem Hahn verbunden; später wurde die Gans zu einem beliebten Gericht (LSM, November 2022). In Estland fällt Mardipäev auf denselben Tag: Kinder ziehen von Tür zu Tür, singen und bitten um Süßigkeiten (Visit Estonia).

Es ist ein herzlicher, verspielter Anlass – und damit der einfachste Novembertermin für eine lockere Kampagne:

• Cafés und Restaurants: ein Mārtiņi-Gericht oder -Gebäck nur in dieser Woche oder ein kleines Extra gratis für alle, die mit Maske oder im Kostüm kommen.
• Läden: eine Auslage zum „ersten Wintertag“ mit warmen Sachen und dazu ein kleines Geschenk im Laden für die ersten Besucher.
• Familienorte: ein Vormittag mit Liedern und Rätseln für Kinder, ganz im Sinne der Maskengänger.

2026 fällt Mārtiņi auf einen Dienstag. Bauen Sie Ihr Angebot um den Abend des 10. und das Wochenende davor (7.–8. November) herum, wenn die Leute Zeit zum Ausgehen haben.

Wie sollten Unternehmen mit dem 11. und 18. November umgehen?

Mit Fingerspitzengefühl. Der Lāčplēsis-Tag erinnert an diejenigen, die für Lettlands Unabhängigkeit gekämpft haben, und der Proklamationstag markiert die Gründung des Staates im Jahr 1918. „Unabhängigkeits-Sales“ und Rabattcodes an diesen Tagen wirken schnell geschmacklos. Wer still bleibt, verliert wenig – wer danebengreift, kann Sympathien verspielen.

Was funktioniert:

• Öffnungszeiten korrekt angeben. Wenn Sie am 18. November schließen oder andere Zeiten haben, aktualisieren Sie diese bis zur Woche davor in Ihrem Google-Unternehmensprofil und auf Ihrer Website. Kunden prüfen Öffnungszeiten online, und falsche Angaben sind einer der schnellsten Wege, einen Besuch zu verlieren. Unsere Checkliste für das Google-Unternehmensprofil zeigt, wie Sie besondere Öffnungszeiten eintragen.
• Feiern statt verkaufen. Rot-weiße Dekoration, Produkte aus Lettland in der Auslage oder ein festliches Getränk aufs Haus sind in Ordnung. Ein Banner „-18 % zum 18. November“ in der Regel nicht.
• Gäste am freien Tag willkommen heißen. Wenn Sie am 18. geöffnet haben: Viele Menschen haben tagsüber frei und gehen aus. Ein herzlicher Empfang ist Marketing genug.

Bringt der Black Friday Kunden in den stationären Handel?

Ja, aber weniger als früher – und im Baltikum vor allem online. Paysera, das Zahlungen für mehr als 13.000 Onlineshops abwickelt, meldete, dass die Online-Ausgaben im Baltikum am Black Friday 2025 um 27 % höher lagen als an einem durchschnittlichen Novembertag; der durchschnittliche Online-Einkauf am Black-Friday-Wochenende betrug €82 nach €68 im Vorjahr (Paysera, Dezember 2025).

Für die Kundenfrequenz in Geschäften stammen die detailliertesten öffentlichen Daten aus den USA. Laut ShopperTrak-Zählern lagen die Ladenbesuche in den USA am Black Friday 2025 um 2,1 % unter dem Wert von 2024, aber um 248,9 % über dem Freitag davor; die Spitze lag zwischen 14:00 und 16:00 Uhr, die stärkste Stunde war 15:00 Uhr (Sensormatic Solutions via Business Wire, November 2025). Im Baltikum dürften die Besucherströme anders aussehen, doch die Lehre lässt sich übertragen: Am Black Friday sind die Menschen nach wie vor unterwegs und in Kauflaune, besonders am Nachmittag.

Für ein Geschäft mit Laufkundschaft in Riga, Vilnius oder Tallinn heißt das konkret:

1. Konkurrieren Sie nicht mit Onlineshops über Prozentrabatte. Sie verlieren beim Preis und bei der Marge.
2. Bieten Sie etwas, das nur vor Ort funktioniert: eine Zugabe beim Kauf, eine Verkostung, eine limitierte Belohnung, die an der Kasse abgeholt wird.
3. Planen Sie Personal und Ware für den Nachmittag. Wenn das US-Muster gilt, ist 14:00–16:00 Uhr Ihr Zeitfenster.
4. Verlängern Sie bis ins Wochenende. Direkt auf den Black Friday 2026 folgt das erste Adventswochenende – ein Angebot von Freitag bis Sonntag erreicht also beide Zielgruppen.

Wann beginnt die Advents- und Weihnachtsmarkt-Saison in Riga?

Der erste Advent fällt 2026 auf den 29. November. 2025 lief der Weihnachtsmarkt in der Altstadt auf dem Domplatz (Doma laukums) vom 28. November 2025 bis zum 4. Januar 2026, mit Speisen und Getränken von mehr als 80 Händlern (riga.lv). Zum Zeitpunkt dieses Beitrags sind die Termine für 2026 noch nicht veröffentlicht – prüfen Sie also riga.lv, bevor Sie danach planen. Wenn es wie im Vorjahr läuft, öffnet der Markt um das letzte Novemberwochenende.

Für Unternehmen in der Altstadt und in ihrer Nähe ist der Markt Konkurrenz und Passantenquelle zugleich. Geben Sie den Menschen einen Grund, die paar Straßen extra zu Ihnen zu gehen: einen warmen Sitzplatz, eine Belohnung, die es nur bei Ihnen gibt, oder einen Halt auf einem Stadtrundgang. Unser Ratgeber Riga im Winter kostenlos erleben zeigt, wie sich Einheimische und Besucher in dieser Jahreszeit durch die Stadt bewegen.

Wie früh sollten Sie Ihre November-Kampagnen starten?

Rechnen Sie vom Termin rückwärts und lassen Sie den Menschen Zeit, Ihr Angebot zu bemerken. Als Faustregel:

• Gutscheine und Geschenkangebote: live bis 9. November und bis Weihnachten laufen lassen.
• Mārtiņi-Angebot: eine Woche vorher ankündigen, bis 2. November.
• Öffnungszeiten für den 18. November: bis 9. November online aktualisieren.
• Black Friday und erstes Adventswochenende: bis Montag, 23. November, ankündigen; live von Freitag, 27., bis Sonntag, 29. November.
• Dezemberplan: bis Ende November entwerfen, denn die Wochen vor Weihnachten sind schnell verplant.

Wenn Sie an diesen Terminen auf einfache Weise Menschen in Ihr Geschäft bringen möchten: Mit Ramble platzieren Sie eine Belohnung auf einer Stadtkarte, die Spieler persönlich abholen – der Besuch wird per GPS bestätigt. Ein Instant Drop (€29) ist in wenigen Minuten eingerichtet und passt zu kurzen Aktionen wie der Mārtiņi-Woche; ein Live Drop (€149) passt zu einem Black-Friday-Nachmittag, wenn Sie zu einer festen Zeit viele Leute vor Ort haben möchten. Unser Beitrag zu den Ramble-Kampagnenformaten vergleicht die Formate. Wenn bezahlte Social-Media-Werbung oder ein Newsletter für Sie bereits gut funktionieren, bleiben Sie dabei: Ramble ist für den Moment gedacht, in dem Menschen tatsächlich zu Ihnen kommen sollen.

Checkliste: Marketing im November

Ausdrucken und abhaken:

1. Tragen Sie Ihre fünf wichtigsten Termine in den Kalender ein: 10., 11., 18., 27. und 29. November (dazu 1.–2. November in Litauen und 25. November in Estland).
2. Aktualisieren Sie Ihre Öffnungszeiten für den 18. November bei Google, auf Ihrer Website und in Ihren Social-Media-Profilen.
3. Legen Sie Ihr Geschenkangebot fest (Gutscheine, Geschenkboxen, Erlebnisse) und zeigen Sie es ab dem 9. November.
4. Planen Sie eine verspielte Mārtiņi-Idee für den 7.–10. November.
5. Stimmen Sie mit Ihrem Team einen respektvollen Umgang mit dem 11. und 18. November ab: keine Rabatte, die an diese Tage gekoppelt sind.
6. Entwickeln Sie ein Black-Friday-Angebot, das nur vor Ort funktioniert, und planen Sie für den Nachmittag mehr Personal ein.
7. Lassen Sie es über das erste Adventswochenende laufen (27.–29. November).
8. Prüfen Sie auf riga.lv die Termine des Weihnachtsmarkts 2026, wenn Ihr Geschäft in der Nähe der Altstadt liegt.
9. Messen Sie Besuche, nicht Aufrufe: Zählen Sie eingelöste Gutscheine, Codes an der Kasse oder verkaufte Geschenkgutscheine.
10. Notieren Sie, was funktioniert hat – damit der nächste November mit Daten beginnt, nicht mit Erinnerungen.

Auch die ruhigeren Wochen zwischen diesen Terminen zählen. Ideen dafür finden Sie in unserem Beitrag Mehr Laufkundschaft im Winter. Und wenn Sie eine Kampagne testen möchten, bevor die Geschenksaison ihren Höhepunkt erreicht, können Sie Ihre erste Ramble-Kampagne für €1 starten.