Kāpēc nejaušas izlozes nestrādā — un kas tās aizstāj

Tu to esi redzējis tūkstoš reižu. Zīmols rīko konkursu. Piedalās tūkstošiem cilvēku. Uzvar viens nejaušs dalībnieks. Visi pārējie nesaņem neko — pat ne paldies.

Jau nākamajā nedēļā retais atceras zīmolu, kas konkursu rīkoja. Uzvarētājs vienreiz publicē ierakstu. Visi pārējie dodas tālāk. Kampaņa ir galā.

Tas ir izlozes modelis. Gadu desmitiem tas ir bijis noklusējuma variants mārketingā ar balvām. Un tam ir pamatproblēma, par kuru neviens atklāti nerunā: tas ir veidots tā, ka gandrīz visi zaudē.

Ramble Live Drop strādā pēc cita principa. Bez izlozes, bez veiksmes. Tā ir sacensība, kurā rezultāts atkarīgs no spēlētāju rīcības — un pati sacensība ir mārketinga brīdis.

Izložu problēma

No malas izloze šķiet godīga. Piedalās visi. Dators izvēlas uzvarētāju. Neviens nekrāpās.

Taču godīgs process nav tas pats, kas laba pieredze. Dalībnieks atceras rezultātu.

Ja piedalies izlozē kopā ar tūkstošiem citu, tavas izredzes ir niecīgas. Nekas, ko tu dari, tās nemaina. Pieredze ir šāda: pieteikties, gaidīt un gandrīz vienmēr vilties — un tā katru reizi.

Laika gaitā cilvēki šo likumsakarību iemācās. Daudzi ritina garām konkursu ierakstiem, pat neapstājoties, jo zina, ka uzvarēt ir ārkārtīgi maz ticams un nekas, ko viņi darīs, to nemainīs.

Ko zīmoli no izlozēm patiesībā iegūst

Kas strādā

Izloze rada pieteikumus, un pieteikumi var dot datus — sekotājus, e-pasta adreses, dažreiz vairāk. Ja balva ir pievilcīga, apjoms var būt liels. Zīmolam, kura galvenais mērķis ir sasniedzamība, tam ir vērtība.

Kas nestrādā

Pieteikumu kvalitāte ir zema. Cilvēks, kurš pieteicās, lai laimētu auto, ir parādījis tikai vienu — ka viņš labprāt saņemtu auto par brīvu. Viņš nav izrādījis nekādu interesi par tavu produktu un nekādu nodomu tevi apmeklēt.

Kas var nākt par ļaunu

Zaudēt izlozē ir nedaudz nepatīkami. Pareizini to ar tūkstošiem dalībnieku, un tev ir liela auditorija, kuras vienīgā atmiņa par tavu zīmolu ir tā, ka viņi nelaimēja. Ne katastrofa — bet arī ne pamats lojalitātei.

Kā darbojas Ramble Live Drop

Ramble Live Drop balstās citā pieņēmumā: balvu saņem tas, kurš to nopelna, nevis tas, kuru izvēlas dators.

Uzņēmums uzstāda uzdevumu, kas spēlētājiem jāizpilda, lai kvalificētos, — piemēram, atbildēt uz jautājumiem par zīmolu vai atrast atbildi tā mājaslapā. Uzdevums ir izpildāms, un katrs spēlētājs, kurš to izpilda, kvalificējas.

Uzņēmums paziņo Live Drop laiku, un katrs kvalificējies spēlētājs saņem paziņojumu. Viņi zina, kad tas notiks, un var būt gatavi.

Tajā brīdī balva parādās Ramble kartē. Uzvar pirmais kvalificējies spēlētājs, kurš līdz tai nokļūst un to savāc, — savākšanas brīdī viņa atrašanās vietu pārbauda GPS.

Kurš pirmais, tas uzvar.

Piedalīties var bez maksas. Live Drop nekad neprasa neko nopirkt, un balvas saņēmēju nosaka paši spēlētāji ar savu rīcību — izpildot uzdevumu un ierodoties pirmie —, nevis izloze vai nejaušība. (Pilnu mehāniku lasi rakstā kā darbojas Live Drop.)

Kāpēc „kurš pirmais, tas uzvar” maina pieredzi

• Izlozē rezultātu nosaka dators. Live Drop to nosaka tava sagatavošanās un tas, cik ātri tu nokļūsti līdz vietai.
• Izlozē tu neko nevari ietekmēt. Live Drop tu aktīvi sacenties.
• Izlozē piepūle izredzes neuzlabo. Live Drop piepūle un plānošana ir svarīgas.
• Izlozē tu uzvari vai zaudē bez iemesla. Live Drop, ja uzvari, tu to esi nopelnījis; ja zaudē — tu zini, kāpēc.

Tā ir atšķirība starp pasīvu nejauša rezultāta saņemšanu un aktīvu dalību sacensībā. Cilvēkiem, kuri jūt, ka var ietekmēt rezultātu, tas parasti ir svarīgāks, un viņi to labāk atceras.

Zīmols, kas stāv aiz šādas pieredzes, nav tas, kas tevi pievīla ar izlozi. Tas ir zīmols, kas radīja brīdi, par kuru tu varētu kādam pastāstīt.

Arī neuzvarēt ir vērtīgi

Salīdzini, ko katrs modelis atstāj tiem, kas neuzvar.

Izlozē neuzvarējušie pieteicās, gaidīja un neko nedzirdēja. Live Drop spēlētāji, kuri nebija pirmie, tik un tā izpildīja uzdevumu, uzzināja kaut ko par uzņēmumu, sekoja atpakaļskaitīšanai un tagad precīzi zina, kur tas atrodas. Daudzi būs gatavi nākamajam Live Drop — vai vienkārši ienāks.

Un, tā kā balvas saņem klātienē, uzņēmums iegūst to, ko izloze nekad nedod: īstu apmeklējumu, kurā kuponu izmanto pie uzņēmuma ar kodu vai QR un kas redzams tā panelī.

Zīmola brīdis, ko nevar nopirkt

Kad noteiktā laikā parādās balva un cilvēki dodas pie tās, notiek kaut kas, ko ar budžetu tieši nopirkt nevar. Spēlētāji uzņem kartes ekrānuzņēmumus, raksta draugiem un stāsta par brīdi, kad paguva — vai gandrīz paguva.

Šīs sarunas nav iestudētas, un tās nav radījusi aģentūra. Tās rodas no īstas sacensības pieredzes, kas cilvēkiem ir svarīga, jo rezultāts bija atkarīgs no viņiem pašiem.

Drošība ir daļa no uzbūves: balvas atrodas publiskās vietās, un spēlētājiem atgādina ievērot satiksmes noteikumus. Neviena balva nav riska vērta.

Kam vērts pāriet uz Live Drop

Ja tu rīko izlozes vai konkursus sociālajos tīklos, kur uzvarētāju izvēlas nejauši, bet tavi īstie mērķi ir iesaiste, pārbaudīti apmeklējumi vai zīmola brīdis, kas paliek atmiņā, Live Drop ir vērts izmēģināt.

• Iesaiste ir īsta — katrs kvalificējies spēlētājs ir izpildījis tavu uzdevumu.
• Apmeklējums ir pārbaudīts — balvu savāc uz vietas un izmanto pie tevis.
• Pieredze ir pozitīvāka — cilvēki sacenšas, nevis gaida veiksmi.
• Cena ir fiksēta — €149 par Live Drop, bez abonementa, un tava pirmā Ramble kampaņa maksā €1.

Formāti un cenas — lapā Ramble biznesam.

Secinājums

Nejaušas izlozes nestrādā nevis tāpēc, ka būtu negodīgas. Tās nestrādā tāpēc, ka ir veidotas tā, lai pievilt gandrīz visus dalībniekus.

Ramble Live Drop ir veidots otrādi. Uzvarēt var katrs kvalificējies spēlētājs. Sacensība ir fiziska, tūlītēja un caurskatāma. Uzvarētājs balvu ir nopelnījis. Visi pārējie piedalījās kaut kur īstā — un uzņēmums ieguva apmeklējumus, ko var saskaitīt.

Viens nejaušs uzvarētājs. Vai vesela pilsēta īstu sāncenšu.
Izvēle nav sarežģīta.

Ramble ir bezmaksas pilsētas spēle Telegram spēlētājiem no 18 gadu vecuma, kas startē pilsētu pēc pilsētas, sākot ar Rīgu. Gribi sacensties? Sāc spēlēt.