Warum Zufallsverlosungen nicht funktionieren – und was sie ersetzt

Sie haben es schon tausendmal gesehen. Eine Marke veranstaltet ein Gewinnspiel. Tausende machen mit. Eine zufällig ausgeloste Person gewinnt. Alle anderen gehen leer aus – nicht einmal ein Dankeschön.

Eine Woche später erinnern sich nur wenige an die Marke, die es veranstaltet hat. Der Gewinner postet einmal. Alle anderen ziehen weiter. Die Kampagne ist vorbei.

Das ist das Modell der Zufallsverlosung. Seit Jahrzehnten ist es der Standard im Marketing mit Preisen. Und es hat ein Grundproblem, über das niemand offen spricht: Es ist so gebaut, dass fast alle verlieren.

Live Drops von Ramble folgen einem anderen Prinzip. Keine Auslosung, kein Glück. Ein Rennen, bei dem das Ergebnis davon abhängt, was die Spieler tun – und bei dem das Rennen selbst der Marketingmoment ist.

Das Problem mit Zufallsverlosungen

Eine Auslosung wirkt auf den ersten Blick fair. Alle machen mit. Ein Computer zieht einen Gewinner. Niemand hat geschummelt.

Aber ein faires Verfahren ist nicht dasselbe wie ein gutes Erlebnis. Für die Teilnehmenden zählt vor allem das Ergebnis, an das sie sich erinnern.

Wer mit Tausenden anderen an einer Verlosung teilnimmt, hat winzige Chancen. Nichts, was man tut, ändert daran etwas. Das Erlebnis besteht aus Mitmachen, Warten und – fast immer – Enttäuschung, und das bei jedem Mal aufs Neue.

Mit der Zeit lernen die Menschen das Muster. Viele scrollen an Gewinnspielen vorbei, ohne hinzusehen, weil sie wissen, dass ein Gewinn extrem unwahrscheinlich ist und nichts, was sie tun, daran etwas ändert.

Was Marken von Zufallsverlosungen tatsächlich haben

Was funktioniert

Eine Verlosung bringt Teilnahmen, und Teilnahmen können Daten bringen – Follower, E-Mail-Adressen, manchmal mehr. Ist der Preis attraktiv, kann die Menge groß sein. Für eine Marke, der es vor allem um Reichweite geht, hat das einen Wert.

Was nicht funktioniert

Die Teilnahmen sind von geringer Qualität. Wer mitgemacht hat, um ein Auto zu gewinnen, hat nur eines gezeigt – dass er gern ein Auto umsonst hätte. Er hat kein Interesse an Ihrem Produkt gezeigt und keine Absicht, Sie zu besuchen.

Was gegen Sie arbeiten kann

Bei einer Zufallsverlosung leer auszugehen, ist leicht enttäuschend. Multiplizieren Sie das mit Tausenden Teilnehmenden, und Sie haben ein großes Publikum, dessen einzige Erinnerung an Ihre Marke ist, nicht gewonnen zu haben. Keine Katastrophe – aber auch keine Grundlage für Treue.

So funktionieren Live Drops von Ramble

Ein Live Drop von Ramble beruht auf einer anderen Idee: Die Belohnung bekommt, wer sie sich verdient, nicht, wen ein Computer zieht.

Das Unternehmen legt eine Aufgabe fest, die die Spieler erfüllen müssen, um sich zu qualifizieren – zum Beispiel Fragen zur Marke beantworten oder eine Antwort auf der Website finden. Die Aufgabe ist machbar, und jeder Spieler, der sie erfüllt, qualifiziert sich.

Das Unternehmen kündigt die Uhrzeit des Drops an, und alle qualifizierten Spieler werden benachrichtigt. Sie wissen, wann es so weit ist, und können sich bereithalten.

In diesem Moment erscheint die Belohnung auf der Ramble-Karte. Der erste qualifizierte Spieler, der sie erreicht und abholt, gewinnt – sein Standort wird beim Abholen per GPS geprüft.

Wer zuerst da ist, gewinnt.

Die Teilnahme ist kostenlos. Ein Live Drop setzt nie einen Kauf voraus, und über den Empfänger entscheidet das eigene Handeln der Spieler – die Aufgabe erfüllen und als Erstes ankommen –, nicht eine Auslosung oder der Zufall. (Die ganze Mechanik finden Sie in Live-Drop-Events erklärt.)

Warum „Wer zuerst da ist, gewinnt“ das Erlebnis verändert

• Zufallsverlosung: Das Ergebnis bestimmt ein Computer. Live Drop: Es hängt von Ihrer Vorbereitung ab und davon, wie schnell Sie dort sind.
• Zufallsverlosung: Sie haben keinen Einfluss. Live Drop: Sie treten aktiv an.
• Zufallsverlosung: Einsatz verbessert Ihre Chancen nicht. Live Drop: Einsatz und Planung zählen.
• Zufallsverlosung: Sie gewinnen oder verlieren ohne Grund. Live Drop: Wenn Sie gewinnen, haben Sie es sich verdient; wenn Sie verlieren, wissen Sie, warum.

Das ist der Unterschied zwischen passiv ein Zufallsergebnis hinnehmen und aktiv an einem Wettbewerb teilnehmen. Wer das Gefühl hat, das Ergebnis beeinflussen zu können, dem ist es meist wichtiger, und er erinnert sich besser daran.

Die Marke hinter diesem Erlebnis ist nicht die, die Sie mit einer Verlosung enttäuscht hat. Es ist die, die einen Moment geschaffen hat, von dem Sie vielleicht jemandem erzählen.

Auch wer nicht gewinnt, zählt

Vergleichen Sie, was jedes Modell bei denen hinterlässt, die nicht gewinnen.

Bei einer Verlosung haben die Nicht-Gewinner mitgemacht, gewartet und nichts gehört. Bei einem Live Drop haben die Spieler, die nicht als Erste ankamen, trotzdem die Aufgabe erfüllt, etwas über das Unternehmen erfahren, den Countdown verfolgt und wissen jetzt genau, wo es ist. Viele werden beim nächsten Drop bereit sein – oder einfach so vorbeikommen.

Und weil Belohnungen persönlich abgeholt werden, bekommt das Unternehmen etwas, das eine Verlosung nie liefert: einen echten Besuch, eingelöst im Geschäft per Code oder QR-Code und sichtbar im Dashboard.

Ein Markenmoment, den man nicht kaufen kann

Wenn eine Belohnung zu einer festen Zeit erscheint und Menschen sich auf den Weg machen, passiert etwas, das man mit Budget nicht direkt kaufen kann. Spieler machen Screenshots von der Karte, schreiben Freunden und erzählen von dem Moment, in dem sie es geschafft haben – oder beinahe.

Diese Gespräche sind nicht inszeniert und nicht von einer Agentur produziert. Sie entstehen aus einem echten Wettbewerbserlebnis, das den Menschen wichtig ist, weil das Ergebnis von ihnen abhing.

Sicherheit ist Teil des Konzepts: Belohnungen liegen an öffentlichen Orten, und die Spieler werden daran erinnert, sich an die Verkehrsregeln zu halten. Keine Belohnung ist ein Risiko wert.

Für wen sich der Umstieg lohnt

Wenn Sie Verlosungen oder Social-Media-Gewinnspiele mit zufällig gezogenem Gewinner veranstalten und Ihre eigentlichen Ziele Interaktion, belegte Besuche oder ein einprägsamer Markenmoment sind, lohnt sich ein Test mit einem Live Drop.

• Die Interaktion ist echt – jeder qualifizierte Spieler hat Ihre Aufgabe erfüllt.
• Der Besuch ist belegt – die Belohnung wird vor Ort abgeholt und in Ihrem Geschäft eingelöst.
• Das Erlebnis ist positiver – Menschen treten an, statt auf Glück zu warten.
• Die Kosten sind fest – €149 pro Live Drop, kein Abo, und Ihre erste Ramble-Kampagne kostet €1.

Formate und Preise finden Sie auf der Seite Ramble für Unternehmen.

Fazit

Zufallsverlosungen funktionieren nicht, weil sie unehrlich wären. Sie funktionieren nicht, weil sie so gebaut sind, dass fast alle Teilnehmenden enttäuscht werden.

Live Drops von Ramble sind umgekehrt gebaut. Jeder qualifizierte Spieler kann gewinnen. Der Wettbewerb findet in der realen Welt statt, unmittelbar und transparent. Der Gewinner hat es sich verdient. Alle anderen haben an etwas Echtem teilgenommen – und das Unternehmen hat Besuche bekommen, die es zählen kann.

Ein zufälliger Gewinner. Oder eine ganze Stadt echter Mitspieler.
Die Wahl ist nicht schwer.

Ramble ist ein kostenloses Stadtspiel in Telegram für Spieler ab 18 Jahren, das Stadt für Stadt startet – zuerst in Riga. Lust auf ein Rennen? Jetzt mitspielen.